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[致富经]能看见遍地财富的女人(20121204)

来源:网络 编辑:民生网 发布时间:2017-09-13 11:50
摘要:刘岩:其时我给他时间我不是说内心就是说易如反掌的,我认为有风险,其时我怎么预估呢,假如这一步不谈出去,我下一步就没法走,我怎样去再做下一步呢,以是嗣魅这是个开头,我信任就是20%的风险,80%的成功。 这里

  刘岩:其时我给他时间我不是说内心就是说易如反掌的,我认为有风险,其时我怎么预估呢,假如这一步不谈出去,我下一步就没法走,我怎样去再做下一步呢,以是嗣魅这是个开头,我信任就是20%的风险,80%的成功。

  这里是福建的和善县,我国蜜柚的主产区之一。姚海龙是内地的蜜韪髦植大户。其时,姚海龙到大连去倾销,通过朋侪介绍熟悉了刘岩。

  刘岩传闻姚海龙的蜜柚廉价,就把50万打到了他的帐户上。

  福建省和善县蜜韪髦植户 姚海龙:我感受她是仿佛很是有风格旁鸱,其拭魅这个五十万,我说真话,我做这么长的时刻,就没有挣过五十万的那么多的钱。

  刘岩付给姚海龙50万,要他在7天之内,收购200吨蜜柚,包装好运到长春。

  也就是那200吨的蜜柚,成了竣事这场恶性竞争的兵器。也让刘岩找到了生长偏向,几年往后就成为世界600多家大型超市的生果蔬菜供给商。

  原本,其时沃尔玛超市正在搞蜜柚促销。生果经销商代洪飞以低于市场批发价,赔钱给超市供货,目的就是为了击垮刘岩。但没想到,刘岩蜜柚的价值,比他赔钱报的价值还低。

[致富经]能望见各处财产的姑娘(20121204)

 

[致富经]能望见各处财产姑娘

 

  长春生果经销商 代洪飞:她报价,报的比我们还低,报到一块二毛钱,比我们还低了两毛,其时我们就想,我们自己就赔钱,报给供给商的,报给超市的,自己就一斤赔了两三毛钱,她报到一块二。

  刘岩:取缔了中间什么一手批发市场,二手批发市场的,这些都是利润了。

  长春生果经销商 代洪飞:差的太多了,一下就里外反差十几万二十几万,我们就是没步伐,承担不住了。

  之前刘岩和内地的许多生果供给商一样,都是从批发市场进货,个中一部分利润被批发商赚去了。而这次卖蜜柚,刘岩直接从农民手里进货,山东征地补偿标准,省去了中间环节,不只没赔钱,还赚了20多万,她让敌手输得心服口服。

  刘岩:我们在批发市场拿货,小商小贩,其他的小生果店,小蔬菜店也在市场拿货。我信任我未来我自己也没有竞争气力,商超也不会满足的。怎么给我们处事的商超,提供更好的价值和竞争上风呢?我以为我们必需走向原产地,大批量进货。

  许多生果蔬菜经销商以为产地路途远、与农民打交道贫困。再加上销售渠道有限,采购多了怕卖不出去,都风俗从批发市场直接进货,镌汰贫困。

  从这件贫困事中刘岩看到了商机,她以为只有先一步走到产地,才能让本身有竞争力,才是生长偏向。

  2003年底开始,除了开发销售渠道外,刘岩把更多的精神,都用到了采购,用到了与农民打交道上。

[致富经]能望见各处财产的姑娘(20121204)

 

[致富经]能望见各处财产姑娘

 

  刘岩:这个挺好的,摘柚子的时间不晒脸,我也戴上看看。

  刘岩:我说年迈,今天早上2.5元一斤的价值可以吧。太吻合了,不是一样平常的吻合了,多卖两角钱。

  刘岩:多给我们提意见,假如我们买的不公正你们可以提。咱们一路坐下来磋商。

  2004年头,刘岩来到福建和善县开拓蜜韪髦植基地,与内地农民签了耐久的包销订单。每年种蜜柚需要的化肥、农药等开支由刘岩垫付;蜜柚熟了,由姚海龙组织经纪人认真收购。

  成立基地的相助方法,在日后被刘岩复制到桔子、香梨、脐橙和苹果等世界22个生果产地。

责任编辑:民生网

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